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La negociación es una parte fundamental en un emprendimiento. Entendemos como una negociación a que ambas partes: comprador y vendedor, se ponen de acuerdo a torno a una situación.

Como emprendedor este proceso te puede tocar a la hora de elegir proveedores o de vender tus productos o servicios a una gran empresa. En ambos momentos deberás negociar para que el resultado final te beneficie tanto a ti como al proveedor o comprador.

Para negociar deben haber ciertas condiciones:

Dos partes dispuestas a hacerlo: si existe un tercero; por ejemplo en el caso de una licitación, ya no es negociación.

Objetivos: ambas partes deben tener un objetivo definido de lo que quiere.

Interés: si el interés no es mutuo, se pierde la posibilidad de negociación. Tiene que haber una intención para llegar a buen término.

Beneficio: en una negociación no buscamos nuestro propio beneficio, aquí las dos partes debemos ganar.

Teniendo estas condiciones, debemos tener ciertas competencias personales que nos aporten de forma positiva al negociar:

Espíritu: debes ir con la intención de hacer negocios, porque quieres y te nace, no obligada.

Optimismo: la actitud lo es todo a la hora de conseguir un éxito.

Perseverancia: debes tener mucha voluntad, para ser capaz de levantarte y buscar un nuevo negociador cuantas veces sea necesario.

Humildad: siempre llegar con sencillez frente a un “oponente”, no sacamos nada con llegar con la actitud de saberlas todas.

Planificación: la improvisación y la negociación no son aliados, antes de negociar prepara tu estrategia.

Teniendo claro estos puntos, estarás mucho más preparada cuando te toque ir a una reunión con un proveedor o con un cliente. 

¿Qué técnicas de negociación conoces? ¿Eres buena negociando? Cuéntanos tu experiencia.